1. Insister på sikre betalingsmåter
Topp prioritet: 100 % betaling på forhånd før forsendelse. Dette er det sikreste alternativet tilgjengelig.
Andre valg: Krev en høy prosentandel av forskuddsbetaling (f.eks. 30 %–50 % eller mer), med resten betalt ved fremvisning av konnossementkopi. Dette fungerer som den mest kritiske forsvarslinjen mot risiko.
For bestillinger med store-verdier: Må brukesugjenkallelige remburser (L/C). Det skal imidlertid bemerkes at L/C må være utstedt av en anerkjent bank, og det kreves årvåkenhet mot uredelige L/C-er.
Absolutt unngå: Å tilby åpne kontovilkår eller akseptere bruksbrev uten å motta full betaling først, da dette vil flytte all risiko helt over på deg selv.
2.Ta kontroll over fraktbrevet (B/L)
Under forhandlinger, forsøk å fylle ut«Mottaker»-kolonnenav konnossementet as"Å BESTILLE", "FOR BESTILLING AV AVSENDEREN", eller"FOR BESTILLING AV [BANKNAVN]". På denne måten forblir eiendomsretten til varene under avsenderens (din) kontroll via påtegning, i stedet for å være direkte utpekt til kjøperen. Hvis kjøperen insisterer på å bli navngitt som mottaker, blir de nevnte betalingsmåtene enda mer avgjørende.
3. Kjøp eksportkredittforsikring
Hvis du har tenkt å utforske fremvoksende markeder samtidig som du reduserer tilknyttede risikoer, kan du kjøpe forsikring fra institusjoner som f.eks.China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure). I tilfelle kjøperens ondsinnede nektelse av å motta varene, vil assurandøren erstatte deg for de tapene som oppstår.
4. Gjennomfør kundekredittundersøkelse
Før transaksjonen, verifiser kjøperens bakgrunn og kreditthistorikk gjennom banker, profesjonelle kredittundersøkelsesbyråer eller Sinosure.
Oppsummert, er bekymringene du har ikke ubegrunnet, men snarere et velkjent risikopunkt i internasjonal handel. Når du utfører transaksjoner med tyrkiske kunder, må du utvise høyeste grad av forsiktighet med betalingsmåter og holde full kontroll over transaksjonen i dine egne hender.
Kilde: Mike Wang Business English
